Психология цвета в рекламе и маркетинге

Психология цвета в рекламе: что за наука?

Изучению цвета, как индикатора эмоций человека, посвятили целую науку, в основе которой лежат 4 области: колористика, психология, маркетинг и искусство.

Ее главная задача состоит в том, чтобы понять, как управлять реакцией случайного зрителя и расположить его к конкретному продукту или услуге. Для этого нужно не только знать значения цветов, но и быть в курсе их:

• Актуальности

Да, вы не ослышались. Маркетологам важно следить за новыми веяниями и знать, какие оттенки в тренде, как они влияют на предпочтения потребителей.

• Восприятия со стороны разных полов

Восприятие цвета – это одна из самых интересных тем в изучении психологии и нейронаук. Ведь на самом деле каждый из нас имеет свою цветовую перцепцию, которая зависит от наследственности, национальности, возраста, образа жизни и, разумеется, половой принадлежности.

В ходе многочисленных исследований выяснилось, что женщины наиболее чувствительны к тонкостям цвета, чем мужчины. Это связано с тем, что у них больше конусов в глазах, которые позволяют лучше различать оттенки. Например, сливовый, пурпурный, лавандовый, баклажановый, виноградный сильная половина человечества чаще всего объединяет просто в фиолетовый.

• Культурной интерпретации

При использовании цветов в рекламе обязательно учитывать национальные особенности их восприятия. Так как в каждой стране их значения будут отличаться. Приведем несколько примеров:

• красный: в России – внимание, агрессия, борьба, в Америке – любовь, в Китае – доброта, удача, в Индии – жизнь;
• голубой: в России – чистота, надежда, в Китае – траур, в Америке – вера, в Индии – правдивость;
• белый: в Америке – чистота, мир, в Китае – подлость, траур.

• Силы влияния на решение о покупке

Здесь в дело тоже вступает чистая психология. Красный, желтый, оранжевый сразу привлекают внимание, поэтому производители используют их для объявления акций. А зеленый и синий, наоборот, создают ощущение спокойствия, надежности, поэтому их часто применяют для рекламы медицинских центров.

Восприятие цвета в рекламе

А теперь предлагаем вам глубже погрузиться в психологию цвета и посмотреть, как они расшифровываются.

Красный

Красный – это, пожалуй, самый мощный оттенок, который часто используют в маркетинге. У него нет спокойных значений. Это цвет-победитель, который всегда будоражит, ведет за собой.

Исследования показали, что он влияет на вегетативную нервную систему, отвечающую за работу всех внутренних органов. То есть, если вы посадите человека в красную комнату, то его сердце начнет биться чаще, дыхание ускорится, а чувство голода наступит намного быстрее. Кроме того, в эмоциональном плане он будет настроен агрессивнее, получит всплеск энергии, усиливающей работоспособность. Однако это состояние быстро сменится на раздражительность, апатию. Поэтому к его применению в рекламе нужно подходить крайне осторожно.

С положительной точки зрения красный ассоциируется с теплом, страстью, энергией, борьбой, победой, богатством. А с другой стороны, может стать символом повышенного внимания, ярости, агрессии, опасности.

Примеры удачного использования:

• Cartier – роскошь, высокий статус.
• Coca-Cola – вызов повседневности, ощущение праздника.
• МТС – динамичность, инновации.

Желтый

Желтый цвет практически у всех ассоциируется с солнцем и его яркими и теплыми лучами. Поэтому он заряжает нас своей энергией и поднимает настроение.

Желтый всегда считали вечным, нерушимым оттенком, который напоминает золото. Не зря им окрашивали тела египетских богов, связывая это с мудростью, величием, духовностью, богатством.

Со временем отношение к желтому изменилось, так как он получил и негативную интерпретацию – ложь, измена, трусость. Наверняка многие из вас помнят, как желтизна стала лейтмотивом романа Достоевского «Преступление и наказание» и символизировала бедность, страдание и увядание.

В рекламе такой цвет довольно редко используется в чистом виде. Его тоже можно встретить в предложениях о скидках и акциях. Но лучше всего желтый работает в контрасте с другими оттенками. Тогда он не кажется таким блеклым и помогает точно передать ощущение позитива и жизнелюбия.

Примеры удачного использования:

• National Geographic – желтая рамка, как окно в мир природы, просветления и новых открытий.
• Тинькофф-Банк – элитарность, благополучие.
• Lipton – солнце, бодрость, тепло, радость.

Синий

Синий – это уникальный цвет, который безошибочно распознают практически все. Даже те, у кого подтверждён дальтонизм, цветовая слабость, другие особенности зрения. Более того, большая часть мужчин и женщин считают его самым любимым.

С чем это связано?

• Во-первых, он влияет на выработку мелатонина – гормона сна, который помогает нам бодрствовать днем и отдыхать ночью.
• Во-вторых, вызывает чувство спокойствия, умиротворения.
• В-третьих, ассоциируется с небом, водой, свежестью, прохладой.

Под воздействием правильной концентрации синего цвета у человека снижается давление, выравнивается дыхание, уходит тревожность. Но в больших количествах он может нас тормозить и ухудшать настроение, а также снижать аппетит и жажду.

В рекламе синий закрепился, как респектабельный, солидный цвет, который ассоциируется с безопасностью, надежностью, ответственностью. Он вызывает доверие к бренду, а также способствует развитию долгосрочных отношений.

Примеры удачного использования:

• Oral-B – чистота, доверие.
• Intel – широкий потенциал, мощь, современные технологии.
• Газпром – цвет языка пламени, олицетворение надёжности, стабильности.

Зеленый

Трава, деревья, весна– такие ассоциации возникают при упоминании зеленого цвета. Он расслабляет глаза и успокаивает мозг, а также символизирует движение вперед, надежду, молодость, открытость.

Из-за близости к растительному миру зеленый часто стали использовать компании, которые занимаются производством экологически чистых продуктов или заботятся о сохранении окружающей среды. Например, продают натуральную косметику, занимаются биочисткой одежды или изготавливают лекарства на основе трав.

Также его часто используют:

• медицинские компании и аптеки – здоровье, благополучие;
• туристические агентства, которые напоминают клиентам о единении с природой и неизведанных местах;
• банки и финансовые компании – проводят параллели с зелеными купюрами.

Примеры удачного использования:

• ВкусВилл – здоровое питание.
• Synergetic – биоразлагаемая бытовая химия.
• Sprite – свежесть и бодрость.

Серый

Воплощением консерватизма и сдержанности является серый цвет. Он является нейтральным, поэтому в основном выступает в качестве удачного фона в дизайне.

У людей он ассоциируется с какой-то монотонностью и классикой. Не раздражает глаз и погружает в официальную атмосферу. Поэтому его часто используют для рекламы промышленных предприятий, банков, строительных компаний и государственных учреждений.

У кого-то при упоминании о сером цвете возникают мысли о мудрости и старости, а у кого-то о прогрессе, скорости, стабильности и профессионализме.

Примеры удачного использования:

• Mercedes-Benz – элегантность, стиль, бизнес-класс.
• Строительная компания «Аквилон» – надежный застройщик, который привык выполнять свои обязательства.

Оранжевый

Неординарный и дерзкий оранжевый влияет на психику и настроение людей абсолютно по-разному. Одних наполняет энергией и гармонией, а других – отталкивает и даже раздражает своей импульсивностью. Отмечено, что чаще всего он привлекает детей и экстравертов.

Обратите внимание, что негативных ассоциаций у оранжевого получается больше, чем позитивных:

• осень – печаль, скука, холод;
• крикливость и пошлость;
• грубость;
• навязчивость.

Примеры удачного использования:

• Fanta – апельсин, сочность, позитив.
• Nickelodeon – приключения, детство, творчество, энтузиазм, фантазия.
• EasyJet – доступность, движение, свобода.

Фиолетовый

Фиолетовый цвет можно назвать самым противоречивым и мистическим. За любовь к нему французские импрессионисты постоянно подвергались жесткой критике, поэтому их называли больными «фиолетоманией».

Возник этот оттенок путем смешения двух цветов. У синего он взял холодное спокойствие и стабильность, а у красного – силу. Впоследствии эта двойственность отразилась на его судьбе.

В фиолетовые одежды часто облачают колдунов и магов, которые встречаются в литературе и кинематографе. Во многих религиях он воспринимается как цвет духовности и осознанности. А со времен Византии пурпур приобрел значение роскоши и богатства, поэтому такую ткань могли себе позволить только короли, императоры и служители церкви.

В рекламе значение фиолетового цвета заключается в творчестве и безграничной фантазии, а также он используется для создания сбалансированного и приятного фона.

Примеры удачного использования:

• Milka – нежность и изысканный вкус.
• Hallmark Cards – креатив и величественность.
• Yahoo – дерзость, индивидуальность, импульсивность, творческая энергия.

Белый

Отличным примером двойственности белого цвета является то, что в России, он используется как символ чистоты и целомудрия, а в восточных странах – стоит наравне с печалью, трауром, смертью. Маркетологи должны учитывать этот момент и проверять влияние рекламы на эмоциональный фон.

Положительные стороны белого цвета – это мир, добро, свет, простота, открытость, классика, а отрицательные – пустота, холод, одиночество.

В рекламе белый выглядит очень лаконично и современно. С его помощью можно показать эстетичность, безопасность продукта.

Примеры удачного использования:

• Dove (мыло) – нежность, мягкость.
• Даниссимо – молоко, изысканность, натуральность.
• Dior – минимализм, утонченность, престиж, обновление.

Черный

С технической точки зрения черного нет в цветовом круге. Это только тон, который мы воспринимаем в момент отсутствия потока видимого света. Но по традиции ему все равно дали отдельное место в цветовой палитре и нашли широкое применение в психологии, культуре и, конечно, маркетинге.

Черный – это сильный классический цвет, который может ассоциироваться:

• с богатством и властью;
• с роскошью и престижем;
• со страхом и унынием;
• с трауром;
• со злом;
• с тайной;
• со строгостью.

Примеры удачного использования:

• Lush – визуальная глубина, минимализм.
• Chanel – главный цвет моды, большой поклонницей которого была Коко Шанель.
• Audi – визуальная консистентность, премиальная эстетика, профессионализм, солидность.

Эффективное использование психологии цвета для вашего бренда

Чтобы правильно передать суть вашей компании, необходимо составить ее условную психологическую карту цвета. То есть понять, какие оттенки смогут подчеркнуть ее положительные качества, повысить узнаваемость.

Для этого требуется:

1. Оценить индивидуальность вашего бренда.

   Подумайте, какие эмоции и ассоциации должны возникать у ваших потребителей? К чему вы стремитесь, каких ценностей придерживайтесь? Ответьте на эти вопросы и соотнесите их с психологией восприятия цвета в рекламе.

2. Изучить свою аудиторию.

   Имеет значение все: национальность, пол, возраст, социальный статус, характер. Нужно составить примерный портрет и понять, какие оттенки будут лучше откликаться у ЦА.

3. Составить таблицу с основными и дополнительными цветами.

   Разделите таблицу на две колонки: слева напишите ведущие цвета, представляющие ваш бренд (не больше 2-3), а с левой – дополнительные, которые помогут сфокусироваться на важном, расставить нужные акценты.

4. Протестировать карту и подвести итоги.

   Внедрите готовую палитру в маркетинг и отслеживайте показатели вовлеченности, общую эффективность, а также реальные отзывы клиентов. При необходимости вносите в нее корректировки или попробуйте придумать заново.

Напоминаем, что компания Мегафактори занимается производством POS-материалов и разработкой их дизайна с учетом требований торговых сетей. Мы хорошо разбираемся в психологии цвета и подскажем, как ее использовать в вашем бизнесе.